Com quase 60 anos de história, o consórcio continua sendo uma alternativa sólida para brasileiros que querem realizar sonhos sem pagar juros.
Mesmo com o crescimento das buscas online e das campanhas digitais, a recomendação de amigos e familiares segue como o principal canal de informação para quem decide entrar em um grupo de consórcio.
Segundo pesquisa da ABAC, realizada pela Kantar, 35% dos consorciados afirmaram ter conhecido o consórcio por indicação de parentes ou amigos.
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Em 2020, esse percentual havia sido de 28%, o que mostra um aumento na importância da recomendação pessoal no processo de decisão.
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Onde mais as pessoas se informam
Na sequência das indicações pessoais, aparecem concessionárias, lojas e bancos (32%) como fontes de conhecimento sobre o consórcio.
Propagandas na televisão corresponderam a 14% das menções, enquanto a internet e as redes sociais responderam por 17% um canal em expansão, mas que ainda perde em confiança para a recomendação direta de pessoas próximas.
Satisfação e disposição para indicar
Os consorciados mostraram alto índice de satisfação: em média, deram 7,27 pontos (em escala de 0 a 10) ao responder se recomendariam o consórcio a amigos e parentes.
Esse número reforça que a experiência real de participantes é um dos fatores que mais convertem interesse em adesão.
Assim como a Elaine que entrou em contato conosco, você pode tirar as suas dúvidas e ter o melhor negocio da sua vida, veja o depoimento abaixo:
Perfil da amostra e comportamento pós-pandemia
O estudo da Kantar entrevistou mais de 1.000 pessoas, entre 18 e 45 anos, das classes A, B e C, distribuídas por todas as regiões do país.
Do total, 38% aderiram ao consórcio durante a pandemia, evidência de que o momento de crise também acelerou decisões orientadas por planejamento financeiro e busca por alternativas ao crédito tradicional.
Por que a indicação pesa tanto?
O consórcio é uma modalidade que exige disciplina e visão de médio/longo prazo.
Por isso, a experiência de alguém conhecido que já foi contemplado e usou a carta de crédito com sucesso, tem peso decisivo:
-Reduz incertezas, demonstra praticidade e evidencia resultados reais.
Em resumo, ver alguém conquistar um imóvel ou veículo com consórcio inspira confiança.
Oportunidade para corretores: Venda primária e mercado secundário
Além da venda de cotas novas, existe um importante espaço de atuação para corretores no mercado secundário de cotas contempladas.
Nesse segmento, profissionais podem intermediar cotas já contempladas e negociadas com deságio, oferecendo ao comprador acesso imediato à carta de crédito por um valor inferior ao do crédito de face.
Vantagens desse mercado secundário:
- o comprador obtém uso imediato do crédito;
- o deságio reduz o custo efetivo da operação;
- o corretor amplia seu portfólio e cria novas fontes de receita.
Para o corretor que se posiciona como consultor financeiro, trabalhar tanto com cotas novas quanto com cotas contempladas é uma estratégia vencedora para fidelizar clientes e gerar maior lucratividade.
Conclusão
A pesquisa confirma uma lição simples: a confiança humana continua valendo muito.
Em 2025, embora a internet e as mídias digitais cresçam como canais de descoberta, são as recomendações de amigos e parentes que mais convertem interesse em adesão ao consórcio.
Para consumidores, isso significa buscar referências reais; para corretores e administradoras, a oportunidade está em oferecer experiências confiáveis e atendimento consultivo.
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(Com Blog da ABAC)
