Nesse artigo vamos falar sobre a introdução a venda de consórcios novos para você que quer trabalhar vendendo consórcios mas não sabe por onde começar.
Vender consórcio pode ser um excelente negócio para você, lucrativo e sem um teto de ganho. Ou seja, o quanto você pode ganhar vai depender da sua dedicação e sabedoria.
As altas taxas de juros cobradas por instituições financeiras no financiamento aumentam cada vez mais as buscas por consórcio. Outro detalhe é que devido ao prazo extenso do consórcio, os valores das parcelas são de mais fácil aprovação. Isso aumenta a busca por consórcios e cartas de crédito.
Está pensando em trabalhar na área e precisa aprender como vender consórcio? Acalme-se, iremos ajuda-lo com este conteúdo que aumentará muito suas chances de se dar bem vendendo consórcios.
Por onde começar?
Hoje, a venda de consórcio novo é amplamente divulgada no Brasil inteiro por diversas Administradoras, então você pode atuar como corretor se associando a alguma Administradora que vai te dar uma condição de trabalho, ou seja, uma capacitação profissional no produto, uma assessoria para o seu cliente na hora que ele for faturar o bem ou a construção do seu imóvel.
Você precisa ter todo esse suporte para que você consiga fazer seu trabalho com excelência. É preciso ter um papel também de boa aceitação no mercado, ou seja, que consiga ter uma boa amplitude de utilização dentro do seguimento automotivo e de imóveis. Que tenha uma amplitude de utilização de acordo com o seu perfil de negócio local, te possibilitando com aquela administradora poder atender a demanda dos seus clientes na sua localidade.
Como escolher a qual Administradora me filiar?
Que seja uma Administradora ágil, rápida, que consiga fazer toda a parte burocrática tanto de contratação quanto de faturamento em um prazo super bacana, que deixe seu cliente satisfeito e que você consiga ai no final do procedimento de venda e faturamento, ter o seu cliente satisfeito. Esse é o principal ponto para que se consiga depois ter novas indicações, com esse venda conseguir trazer outros negócios e que você consiga ter uma satisfação do cliente no final do processo. Isso é o mais importante para você tratar de uma venda de consórcio novo.
Domínio de marketing é importante?
É tão importante pro vendedor de consórcios conhecimento do produto e da administradora, entendendo qual a administradora que tem mais aderência na sua localidade, quanto é importante se transformar em um profissional com conhecimento de marketing digital, sabendo gerar leads através dos diversos canais, com e-mails, redes sociais, mídia paga, e por aí vai.
Deve-se saber organizar sua base de clientes e construir o relacionamento com ele, afinal, a venda de consórcios é uma venda consultiva, onde é preciso construir um relacionamento com seu cliente, com seu lead, até isso se transformar em uma venda, é um processo comercial, isso é extremamente importante de ser entendido para poder se capacitar.
O que mais preciso saber?
Além disso, o domínio de ferramentas importantes para o gerenciamento de clientes como um CRM que é um gerenciador dos seus cliente, facilitando a visualização de cada cliente em cada etapa do funil de vendas, desde o momento que esse cliente chega até o fechamento, é de extrema importância.
Outro detalhe relevante é uma boa utilização do Whatsapp Business. Hoje existem uma série de recursos no Whatsapp em que você consegue gerir sua carteira de clientes e isso vai te dar também uma maior gestão dos clientes que você tem na mão.
Como vender cada vez mais?
Essas informações e capacitações são extremamente importantes para o vendedor de consórcios poder ter sucesso. Hoje sabemos que para conseguir fechar um número grande de negócios, é preciso ter um número infinitamente maior de clientes.
Hoje, temos uma taxa de conversão de negócios em torno de 5%, isso significa que a cada 100 leads gerados, apenas 5 viram negócios fechados. Por isso, a sua capacidade de geração de negócio deve ser muito grande para no final ter uma taxa de conversão de 5% dentro do funil de vendas de mercado que estamos falando.
Logo, para fechar mais vendas, é preciso ter cada vez mais apurada as suas técnicas de prospecção de possíveis clientes.
Qual o próximo passo para vender mais consórcios?
A ConsorcioCred está preparando um curso chamado “Especialista em consórcio”, no qual ensinaremos através da voz e sabedoria de nosso CEO Fabrício, como ser um investidor em cotas de consórcio, como saber se uma cota tem preço bom ou não, se será de fácil revenda, quanto uma cota vale, quando uma cota será contemplada, qual o lance estipulado para contemplação, e por aí vai!
Se você busca uma oportunidade e tem perfil empreendedor, está pronto para aumentar sua renda e realizar seus sonhos?
A ConsorcioCred é uma empresa sólida, idônea, conceituada no mercado, especializada em consórcios e cotas contempladas e que tem amplo conhecimento e vasta experiência na área.
Ao se manter atualizado, você consegue acompanhar a evolução do mercado e ser destaque em sua função.
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