O consórcio deixou de ser apenas uma alternativa tradicional de compra planejada e passou a ocupar um espaço cada vez mais relevante entre os jovens brasileiros.
Prova disso é a recente pesquisa realizada pela Kantar Brasil para a ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios), que aponta um crescimento consistente do interesse da geração Z por esse modelo de aquisição sem juros.
Segundo o levantamento, realizado no início de 2025 com 1.600 entrevistados, 46% pertencem à faixa etária entre 18 e 29 anos, grupo conhecido por ter crescido em um ambiente totalmente digital.
O estudo revela ainda que 58% dos entrevistados, independentemente da idade, afirmam conhecer o consórcio, evidenciando a ampliação do alcance do produto entre diferentes perfis sociais, classes econômicas e regiões do país.
No vídeo abaixo, segue o passo a passo de como vender a sua cota, mas se tiver com pressa ou sem tempo, clique no botão abaixo e será direcionado ao site para simulação.
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Uma geração conectada, consciente e aberta ao consórcio
Nascidos a partir de 1995, os jovens da geração Z nunca viveram em um mundo sem internet. São consumidores mais atentos, questionadores e com grande facilidade para lidar com tecnologia, informação e simulações financeiras.
Nesse contexto, o consórcio se encaixa perfeitamente como uma solução alinhada ao comportamento desse público: planejamento, educação financeira e decisões mais conscientes.
Percebendo esse movimento, a ABAC vem investindo, nos últimos anos, em campanhas institucionais voltadas especificamente para sensibilizar e educar os jovens sobre as vantagens do consórcio.
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“Para passar de fase, vai de consórcio”: quando educação financeira encontra o entretenimento
A mais recente dessas iniciativas foi a campanha “Para passar de fase, vai de consórcio”, encerrada em dezembro. A estratégia apostou em uma abordagem inovadora, dividida em duas frentes:
-Um game interativo exclusivo e parcerias com influenciadores digitais.
No jogo, os participantes eram desafiados a tomar decisões financeiras, simulando na prática o funcionamento do consórcio.
Conforme avançavam, recebiam recompensas digitais, como badges, enquanto aprendiam conceitos fundamentais de planejamento financeiro.
Já os influenciadores atuaram como agentes de “letramento financeiro”, explicando o consórcio de forma simples, acessível e conectada à realidade do público jovem.
Os primeiros resultados foram expressivos. Desde o evento de lançamento, realizado em agosto na avenida Paulista, a campanha acumulou:
- 91 milhões de visualizações de anúncios
- 29 milhões de visualizações de vídeos
- Mais de 600 mil acessos ao site oficial
- Quase 5 mil jogos iniciados, além de comentários e interações
Para Paulo Roberto Rossi, presidente executivo da ABAC, o sucesso se deve à integração dos canais e formatos.
“Os desafios propostos e as informações disponibilizadas incentivaram os visitantes a conhecerem mais sobre o consórcio, fortalecendo o engajamento”, destacou.
Influenciadores, dados e engajamento real
A estratégia digital foi reforçada com a participação de influenciadores capazes de dialogar com diferentes nichos da geração Z.
Apenas um deles, em 30 dias, gerou 195 mil impressões, 58 mil cliques e uma taxa de cliques de 30%, número muito acima da média do mercado.
Com a entrada de outros quatro criadores de conteúdo, a campanha superou 7,12 milhões de impressões, ampliando o alcance e aprofundando o entendimento do consórcio por meio de simulações, quizzes e experiências interativas.
Segundo Fabiana Castro, do departamento de marketing da ABAC, “a diversificação de formatos e a escolha de influenciadores alinhados ao público-alvo foram decisivas para os bons resultados”.
Consórcio de A a Z: Tráfego qualificado e aprendizado na prática
Outro destaque foi o desempenho do portal consorciodeaaz.org.br, que recebeu mais de 600 mil visitas, sendo 93% delas consideradas navegações qualificadas, com tempo médio de permanência superior a 10 segundos, um indicativo claro de interesse real pelo conteúdo.
O game interativo, os materiais educativos, o download do Guia do Consórcio e os acessos ao site de educação financeira da ABAC (saberfinanceiro.org.br), reforçaram o papel da campanha não apenas como ação de marketing, mas como ferramenta efetiva de educação financeira.
Sistema de Consórcios bate recordes e amplia sua relevância econômica
Os números do setor confirmam esse movimento de fortalecimento. Em dez meses, o Sistema de Consórcios atingiu 4,34 milhões de cotas vendidas, movimentando mais de R$ 423 bilhões entre janeiro e outubro.
O total de participantes ativos chegou ao recorde histórico de 12,36 milhões, enquanto as contemplações somaram 1,48 milhão, com R$ 101,86 bilhões em créditos concedidos.
Presente nos segmentos automotivo, imobiliário, serviços, eletroeletrônicos e bens duráveis, o consórcio já representa 6,1% do PIB, consolidando-se como um dos principais instrumentos de fomento à economia brasileira.
O que isso significa para quem quer entrar no consórcio hoje?
O crescimento do interesse da geração Z reforça uma tendência clara:
-O consórcio deixou de ser apenas uma alternativa e passou a ser uma estratégia inteligente de planejamento financeiro, acessível, sem juros e adaptada aos novos perfis de consumidores.
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(Com Blog da ABAC)
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