O Sistema de Consórcios vive um dos seus momentos mais consistentes da história.
Mesmo em cenários econômicos desafiadores, com juros elevados e incertezas no mercado de crédito, o consórcio segue crescendo, ampliando o número de participantes e se consolidando como ferramenta de planejamento financeiro no Brasil.
Mas afinal, o que realmente impulsiona o crescimento das vendas de consórcio?
Seria apenas a alta dos juros bancários? A resposta é mais profunda, e passa por um fator chave:
-Educação financeira aliada à renda e ao planejamento de longo prazo.
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Juros altos não explicam tudo
Existe um senso comum de que o consórcio cresce apenas quando os juros estão elevados.
No entanto, estudos econômicos do setor mostram que essa relação é limitada.
Diferente de financiamentos e empréstimos, o consórcio funciona como autofinanciamento coletivo, sem cobrança de juros.
Por isso, as oscilações da taxa Selic impactam pouco o desempenho da modalidade.
Na prática, o consumidor não escolhe o consórcio apenas para “fugir dos juros”, mas porque:
- o custo final é menor
- as parcelas são previsíveis
- não há endividamento bancário
- o planejamento é mais disciplinado
Isso explica por que, inclusive em períodos de juros mais baixos, o consórcio continuou crescendo.
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Educação financeira: O motor do crescimento
O avanço da educação financeira no Brasil é hoje um dos principais vetores de crescimento do consórcio.
O consumidor atual:
- compara custos de forma mais racional
- entende a diferença entre dívida e planejamento
- busca previsibilidade no orçamento
- prefere investir antes de comprar
O consórcio deixa de ser visto como “plano alternativo” e passa a ser encarado como estratégia financeira consciente, seja para imóveis, veículos, empresas ou serviços.
Renda familiar: O fator decisivo
Entre todos os indicadores analisados ao longo dos anos, a renda per capita familiar apresenta a maior correlação com o crescimento das vendas de consórcio.
Quando a renda cresce mesmo que de forma gradual o consumidor:
- sente mais segurança para assumir um compromisso de médio e longo prazo
- consegue encaixar a parcela no orçamento
- planeja objetivos maiores, como imóveis, veículos ou investimentos patrimoniais
O consórcio, nesse cenário, funciona como uma poupança com propósito, onde o valor mensal não é um gasto perdido, mas parte de um projeto futuro.
Desemprego influencia menos do que se imagina
Outro dado interessante é que a taxa de desemprego tem baixa correlação direta com a adesão ao consórcio.
Mesmo em períodos mais críticos da economia, quando parte da população enfrenta instabilidade, quem mantém renda ativa tende a:
- reorganizar prioridades
- evitar dívidas bancárias
- investir em soluções mais seguras e planejadas
Isso explica por que, historicamente, o consórcio atravessa crises com resiliência, apresentando desempenho negativo em poucos anos ao longo de décadas.
Por que o consórcio segue forte em 2026?
O cenário atual reúne fatores que favorecem ainda mais o crescimento:
- consumidores mais informados
- busca por alternativas ao financiamento
- necessidade de planejamento patrimonial
- maior valorização de imóveis e veículos
- empresas buscando expansão sem descapitalizar
Tudo isso fortalece o consórcio como ferramenta estratégica, não apenas de compra, mas de organização financeira e construção de patrimônio.
O papel da Consorciocred nesse novo cenário
Com mais de 20 anos de atuação, a Consorciocred acompanha de perto essa transformação do mercado e atua de forma estratégica em:
- consórcios imobiliários
- veículos leves e pesados
- consórcio para empresas e agronegócio
- compra e venda de cartas contempladas
- análise de cotas canceladas e não contempladas
- parcerias com instituições sólidas, como a Porto Bank
Aqui, o consórcio não é tratado como produto, mas como decisão financeira personalizada.
Planejamento vence o improviso
O crescimento do consórcio não é um acaso. Ele reflete um consumidor mais maduro, consciente e focado no futuro.
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Consórcio é disciplina. Planejamento é liberdade.
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(Com Blog da ABAC)
