O consórcio segue em expansão no Brasil e, mesmo em cenários econômicos desafiadores, continua atraindo milhões de brasileiros. Mas afinal, o que realmente impulsiona o crescimento das vendas de consórcio?

Ao contrário do que muitos imaginam, a resposta vai além da taxa de juros. Em 2026, o avanço do setor está diretamente ligado a comportamento financeiro, renda e decisão estratégica do consumidor.

Neste conteúdo, você vai entender os principais fatores que explicam esse crescimento, com base em dados, estudos e exemplos reais.

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Educação financeira impulsiona o crescimento do consórcio no Brasil

Um dos pilares mais relevantes para o avanço do consórcio é a evolução da educação financeira do brasileiro.

Nos últimos anos, o consumidor passou a comparar mais, analisar custos e evitar decisões impulsivas. Nesse cenário, o consórcio ganha força por ser visto como uma alternativa mais consciente.

Diferente do financiamento, o consórcio não envolve juros, mas sim uma taxa de administração. Isso muda completamente a lógica de decisão.

Na prática, o consumidor passa a enxergar o consórcio como uma forma de:

  • Planejar a compra
  • Evitar endividamento com juros altos
  • Construir patrimônio no médio e longo prazo

Esse comportamento tem sido determinante para o crescimento constante do setor.

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Taxa Selic influencia pouco nas vendas de consórcio

Um dos maiores mitos do mercado é que a taxa básica de juros define o sucesso do consórcio.

Estudos mostram que a influência da Selic nas vendas de cotas é baixa. Ou seja, mesmo com juros altos ou baixos, o consórcio continua crescendo.

Isso acontece porque o consórcio não é crédito bancário. Ele funciona como um sistema de autofinanciamento, baseado em disciplina e planejamento.

Inclusive, há exemplos claros disso:

  • Durante períodos de juros baixos, o consórcio cresceu
  • Em cenários de juros altos, o consórcio também avançou

O que muda é o perfil de quem entra, não a demanda.

Renda do brasileiro é o principal fator para adesão ao consórcio

Se existe um fator determinante para o crescimento das vendas de consórcio, ele é a renda.

Estudos apontam uma correlação de aproximadamente 92% entre o aumento da renda per capita e o crescimento nas adesões ao consórcio.

Na prática, isso significa que:

  • Quando a renda aumenta, mais pessoas entram no consórcio
  • Quando a renda diminui, há maior cautela nas decisões

Isso faz total sentido, já que o consórcio exige comprometimento mensal e planejamento financeiro.

Um exemplo comum é o de consumidores que tratam a parcela como uma “poupança com objetivo”, organizando o orçamento para viabilizar a conquista de um bem ou serviço.

Desemprego tem impacto menor do que o esperado no consórcio

Outro fator analisado foi a taxa de desemprego. Apesar de ter relação com a renda, seu impacto direto nas vendas de consórcio é menor do que muitos imaginam.

Estudos indicam uma correlação baixa e até negativa.

Mesmo em períodos com alta taxa de desemprego, como durante a pandemia, o consórcio continuou crescendo.

Isso acontece porque o comportamento do consumidor ativo é diferente:

  • Quem mantém renda continua investindo no futuro
  • O consórcio é visto como planejamento, não consumo imediato

Ou seja, quem tem estabilidade financeira tende a seguir investindo, independentemente do cenário geral da economia.

Planejamento financeiro fortalece o consórcio como estratégia

O consórcio deixou de ser apenas uma alternativa e passou a ser uma estratégia financeira.

Em 2026, o consumidor está mais consciente e busca soluções que tragam equilíbrio entre custo e benefício.

O crescimento das vendas está diretamente ligado a esse novo perfil:

  • Pessoas que planejam antes de comprar
  • Consumidores que evitam juros
  • Investidores que usam o consórcio para adquirir patrimônio

Esse movimento explica por que o setor continua crescendo mesmo em cenários econômicos instáveis.

Consórcio em 2026: crescimento sustentado por comportamento, não por cenário

Ao analisar todos os fatores, fica claro que o crescimento do consórcio não depende apenas da economia.

Ele está muito mais ligado ao comportamento do consumidor do que a variáveis como juros ou desemprego.

A combinação de educação financeira, aumento de renda e planejamento tem sido o motor principal desse avanço.

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(Com Blog da ABAC)